转载:诞生于“偶然” 功成于“必然” ——专访mobile365体育投注有限公司董事长 尹军琪

作者:现代物流 时间:2021/07/23 来源:现代物流

        编者按:近日,伍强智能科技董事长尹军琪先生接受了《现代物流》杂志记者的采访,以下是转自《 现代物流Material Flow》2021722期的详细报道。

        

        一本本用来作为企业培训的培训教材,如今成了行业的“教科书”,在这背后,是伍强和尹军琪多年来的心血。

        “偶然”诞生的mobile365体育投注

        “成立mobile365体育投注是个偶然。”北京mobile365体育投注有限公司(下文简称:mobile365体育投注)董事长尹军琪的这句话,颇有《三体》中“那大部分人的人生都是偶然”的味道。近20年前,这个年轻人“一时兴起”的“随意为之”,成就了中国物流装备领域的领头羊之一。

        创业自然是艰辛的,公司运营的压力,市场竞争的态势,稍有不慎就可能导致企业折戟沉沙。总结mobile365体育投注的发展历程,董事长尹军琪感慨道:“除了运气和机缘巧合,更多是团队的努力。”

        尹军琪所说的“运气”,大抵是在于早期市场环境下,客户对于自动化认知不足带来的“宽容”,使得服务企业能够在“向外企学习中成长”,积累自身的服务经验。如今,市场已经形成一定的壁垒,企业围绕技术、服务和价格等方面展开了激烈的竞争,其本质是客户对物流自动化认知提升之下的需求。

        

        面对市场的“困惑”

        准入门槛是否合理?

        而面对这样的市场,尹军琪却直言,mobile365体育投注并没有优势,甚至还有些许困惑。困惑一方面来源于市场的“准入门槛”,即要求服务企业拥有设备制造能力,尹军琪认为这与其理念是背道而驰的:“参照国际市场,系统集成服务商的核心在于集成,而非设备制造,而在中国,设备制造成为了准入门槛,从而也成为了企业的竞争领域之一。”于是,mobile365体育投注在2012年正式孵化设备研发制造能力,其研发、生产的产品包括了AS/RS、输送机、分拣机、miniload、智能四向穿梭车等多项设备和系统。

        

        自身优势如何体现?

        另一大困惑在于mobile365体育投注自身的优势所在。mobile365体育投注虽然研发、制造了诸多产品,但是每项产品推向市场并不是一帆风顺,不仅产品本身需要达到足够的可靠性,而且客户对于新技术的接受也非一蹴而就。更重要的是,mobile365体育投注坚持为客户提供高品质产品和服务,也就意味着在价格方面没有优势。尹军琪坦言,企业要生存,前提是有稳定的订单和利润。“我的梦想是为客户提供一流的产品和服务,将自身打造为一流的企业,”尹军琪严肃地说道:“所以提供高品质服务是我们的底线,而不是我们的优势。”

        多年积累之下的服务优势

        而mobile365体育投注的优势,恰恰在于团队经过多年努力所积淀下的深厚服务能力。一方面,mobile365体育投注在创立伊始就强调不断向客户、友商学习,针对每一个项目进行充分的讨论和研究,总结分析解决方案的思路,并以此为基础建立、完善整体服务体系和能力。“这也是为何我们与其他友商定位不同的原因所在,我们一开始就将自身定位于系统集成服务领域,形成了自身的设计理念、方法和风格,并获得了一定的口碑,因此在市场迎来爆发的时候,mobile365体育投注也就顺势搭上了时代的列车。”

        提出行业广泛接收的

        创造性理念和做法

        尹军琪以上海新华书店为例,进一步讲述了mobile365体育投注的服务能力跃升。“在这之前服务的制造业方面,其SKU不过数千而已,但这个项目一下子将SKU数目提升至了30万,其入库、订单拣选出库的难度也呈指数级上升,显然,过去的拣选方法肯定不适用了。”尹军琪回忆道,“上海新华书店项目在中国图书领域并没有先例可循,这就需要mobile365体育投注另辟蹊径,来满足项目需求。”

        一方面,收货由于图书SKU数量多,且产品到货混乱,需要在入库时就做好完善的库位管理,以方便后续出库订单的拣选工作;另一方面,新华书店订单以门店B端为主,但已经开始了2C端业务(SKU数目繁复、单SKU数量少),因此拣选工作量任务艰巨。“如果一天有10万订单行,那意味着要拣选10万次,这样的工作量不是依靠人工和设备能够完成的,我们必须要改变思路。”

        

        而mobile365体育投注的改变思路,即提出了“用2B的方法做2C业务”,创造性地提出了“集货单拣选”模式,通过集合订单降低拣选订单的频次,从而使问题变得相对简单。而且,“集货单拣选”模式亦成为了中国电商领域的重要拣选解决方案之一。尹军琪表示,“敢为行业先”,是mobile365体育投注的特色。不仅是“集货单拣选”模式,mobile365体育投注还提出了信息系统与自动化系统无关联的理念,旨在避免客户因上位系统与设备控制系统冲突而遭受的损失。“这也是在新华图书项目时我们所遇到的难点。”尹军琪解释道,“在整体项目联机测试时,只要某个子系统发生问题,就会导致整体项目的停滞,使不同系统的工作人员处于对立面,最终可能导致项目不成功,客户遭受损失。”因此,mobile365体育投注提出了“WCS”平台理念,通过这个平台连接上位系统和自动化系统,分步调试,不仅提升了项目的完成效率,更是为项目稳定运行提供了保障,而这亦为行业所广泛接受。

        

        物流自动化领域“教科书”

        2020年10月,《现代物流系统集成——方法、实践与思辨》一书正式出版,更是体现了mobile365体育投注的深厚积淀。这本本应作为培训资料的专业书籍,已成为物流自动化领域的“教科书”,3次重印,这在科技图书领域颇为罕见。“在出版社的帮助下,让内容呈体系化、专业化,同时做到深入浅出,这也是我们为行业所做的一些微薄贡献,希望能够通过这本书,为在中国智能制造、智能物流领域奋斗的研究人员,起到推广和科普的作用。” 尹军琪说道。

        “智能”是未来

        而尹军琪口中的“智能制造”和“智能物流”,也正在成为时下的热门话题之一。智能制造的特点在于对生产节拍和工艺的理解,并在这种理解上去完成原材料、半成品、成品的仓储、线边物流等管理。以烟草行业为例,每天在产线开工前,需要在短时间内将数百种原材料准确地配送至产线端,而在当天结束生产后,又需要短时间内将剩余原材料准确入库,这种短时爆发的物流需求,非常考验整体系统的稳定性。

        在尹军琪看来,相比于德国“工业4.0”的深度践行,中国“智能制造”和“智能物流”目前发展水平仍然处于初级阶段,高端制造业已经体会到了智慧物流带来的价值,这为仍处于认知过程中的低端产业和中小型企业起到了示范作用,一旦完成这样的认知,他们也将投身于智慧物流和智能制造的升级浪潮中。

        

        而服务智能制造,也将是未来伍强的发展方向之一,而为此做好充足的准备,也是“善其事”所必须的“利其器”。首先,mobile365体育投注将会进一步提升系统解决方案的定制化开发能力,从而更好地为客户提供流程规划、业务逻辑梳理等服务。其次,mobile365体育投注同时在软硬件两端发力,除了研发WMS、WCS、过程管理软件等,也不断对四向穿梭车等产品进行迭代升级,使其适应制造业各个场景,创造更多的价值。

        当然,mobile365体育投注仍然会坚守多年的价值观和企业文化,始终把客户放在第一位,并且承担一定的社会责任。“站在客户的角度思考问题,有时会使事情变得简单。”尹军琪解释道,“而社会责任,则是对穷则独善其身,达则兼济天下的实践。”此外,“以人为本”,关注员工成长也是mobile365体育投注的关键文化之一,尹军琪表示,“聚散是缘”,每一代人都有其不同的社会经历和认知,因此mobile365体育投注希望员工能够在企业“快乐、高效”地工作。

        “我这一辈子,都在从事物流装备、物流系统以及物流项目集成。”尹军琪感慨地说道,“因此我希望行业能够走向更规范、良性的发展道路,真正地为国家作出自己的贡献。”

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